#39 Какова рентабельность услуг по гарантии (если работаем с дилерами/страховыми) для автосервиса?
От редактора
Иногда я думаю, что бизнес автосервиса — это как ремонт по гарантии: вроде должно быть просто, но всегда есть подвох 😅 Я давно в маркетинге, но когда натыкаюсь на такие темы, как «рентабельность гарантийных услуг», сразу понимаю, что будет весело. В этой статье — всё, что я раскопала об этом важном вопросе. Делитесь в комментариях, если знаете больше! 🙃
Что будет в статье
Что такое рентабельность гарантии и зачем её считать;
Почему с дилерами и страховыми работать выгодно, но не всегда;
Какие цифры и подходы используют за границей;
Как я бы считала рентабельность гарантии, будь я владельцем СТО;
И немного поддержки для тех, кто в этом разбирается хуже меня 😊
🤔 Почему эта тема важна для начинающего предпринимателя?
Потому что работа по гарантии звучит как стабильный доход: крупные партнёры, постоянный поток, предсказуемые объёмы. Но! За этой стабильностью могут скрываться проблемы — низкая маржа, длинные сроки оплаты, сложная документация. Понять, стоит ли оно того, можно только через расчёты.
🌍 Какие мировые тренды и тенденции есть по этой теме
Гарантийный ремонт как маркетинговый канал. Многие СТО рассматривают гарантию как способ привести клиента, а потом перевести его в платный сегмент.
Автоматизация учёта и отчётности. Чтобы быстрее считать, фиксировать потери и оптимизировать процессы, сервисы используют CRM и ERP-системы.
Смещение нагрузки на подрядчиков. Дилеры и страховые всё чаще перекладывают финансовые риски на СТО. Грубо говоря: ремонт делай, а мы потом подумаем, заплатим ли 😬
🧮 Как бы я решала этот вопрос
Если бы я открывала свой автосервис (а в мечтах — уже открыла, и там варят кофе и чинят Mazda), я бы пошла по такому пути:
Шаг 1. Посчитала выручку и расходы по гарантийному направлению
Сколько в среднем платит дилер или страховая за нормо-час?
Сколько уходит на зарплаты, налоги, аренду, расходники, бумажную волокиту?
Шаг 2. Сравнила эти цифры с платными заказами
Если по платному клиенту выходит 800 руб./нч, а по гарантийному — 420, то я бы задумалась. Особенно если клиент «по гарантии» ещё и уезжает недовольным 🙈
Шаг 3. Отдельно учла бы:
Сроки оплаты (30, 60, 90 дней?)
Частоту возвратов по браку
Количество потраченного времени на согласования и переписки
Шаг 4. Решила: это канал прибыли или это маркетинг?
Если с гарантии приходят клиенты, которые потом возвращаются и платят — можно воспринимать это как инвестицию. Но если это просто «работа в ноль» ради «галочки» — не стоит.
💬 Пожелание от редактора
Если вы сейчас в раздумьях, работать ли с гарантийным ремонтом — не вините себя. Даже опытные владельцы СТО ошибаются в расчётах. А ещё — всегда можно отказаться от «невыгодных» условий и сфокусироваться на деньгах 💪
🛠 Эксперты, это к вам!
Если вы реально считали рентабельность гарантийки — расскажите в комментариях, как это делается правильно. И был ли у вас случай, когда СТО буквально «попало» из-за работы со страховой? Очень интересно услышать реальные истории 🤓
🤖 Кстати, про расчёты и отчёты
Сервис iDirector.pro помогает считать маржинальность по каждому заказу-наряду, фиксировать работу с гарантийными клиентами, отслеживать выручку и расходы. Если у вас ещё хаос в цифрах — присмотритесь 👀