От редактора
Кажется, у автосервисов есть свой гороскоп: лето — жара и кондиционеры, осень — тормоза и подвеска, зима — аккумуляторы и буксиры. А я, как редактор без гаража, но с блокнотом, решила разобраться — как сезонность влияет на деньги автосервиса. И можно ли подготовиться к финансовым качелям, не используя магию? Спойлер: да, если считать.
Что будет в статье:
- Почему выручка в СТО скачет, как старый амортизатор
- Какие сезоны самые горячие (в прямом и переносном смысле)
- Что делают автосервисы в Европе и США
- Мой личный план: как подготовиться к сезонности
- Где искать ещё советы
- Мои пожелания (теплые, как солнце летом)
- И призыв к экспертам: помогите советом!
Почему это важно для начинающего владельца СТО?
Потому что можно радостно прыгать летом от потока клиентов, а потом зимой — сидеть с пустым подъёмником и мечтать о лете. Сезонность — это когда вы вроде бы хорошо работаете, но финансы всё равно "гуляют". И если не учитывать это при планировании, можно попасть в кассовый разрыв или набрать лишние расходы в несезон.
Мировые тренды и как с этим справляются «там»
- В странах Европы СТО планируют маркетинг и персонал по сезонам. Весной — шиномонтаж, летом — кондиционеры, осенью — тормоза и кузовной ремонт.
- В США практикуют динамическое ценообразование: в сезон — чуть дороже, в несезон — скидки и акции.
- Всё это считается автоматически через CRM и BI-системы (вроде нашего любимого iDirector.pro 😇)
Мой план действий (если бы я этим занималась):
- Проанализировать прошлые периоды
- Даже если вы только начали — спросите коллег или поищите в открытых источниках по вашей нише.
- Разбить год на "тёплый", "переходный" и "холодный" сезоны
- Пример: апрель–май — резина, ноябрь — печки, январь — затишье.
- Составить прогноз выручки по месяцам
- Даже примерно — это уже лучше, чем ноль.
- Запланировать расходы с учетом этих колебаний
- Отложить "подушку безопасности" в сезон, сократить закупки в январе.
- Использовать маркетинг по сезону
- Промо на кондиционеры в мае, проверка тормозов в октябре.
- Вести учёт выручки по месяцам в CRM
- И снова здравствуйте, iDirector.pro: все заказы, услуги, обороты — в одном месте.
Где ещё искать ответы?
- Автобизнес-сообщества на vc.ru
- YouTube-каналы вроде «Движок»
- Форумы, где СТОшники делятся болями (и победами)
Пожелания от редактора
Сезонность — это не приговор, а просто особенность профессии. Как у нас в редакции: летом жарко, осенью отчёты, зимой чай и рефлексия. Главное — планировать заранее, не паниковать и не бояться признавать, что не всё зависит от нас. Но многое — зависит 💪
Дорогие эксперты!
Поделитесь, как вы справляетесь с сезонными перепадами в СТО? Планируете график? Заранее закупаете? Может, у вас даже есть финансовые лайфхаки? Очень ждём в комментариях 👇
