WhatsApp
Telegram
Блог iDirector.pro — CRM для автосервисов

#59 Какой процент гарантийных случаев нормальный для автосервиса? Как бороться с причинами?

💬 От редактора

Когда я начала разбираться в теме гарантий, у меня возникло много вопросов. Например: 2% — это нормально? А 10%? А если я снова перепутала гарантию и гаранта? 😅
Разобралась! Делюсь своими находками ниже👇

📌 В статье вы узнаете:

  • Какой процент возвратов считается нормой в отрасли;
  • Почему важно следить за гарантийными случаями;
  • Какие тренды есть в мире по контролю качества;
  • Как выстроить процесс, чтобы не было стыдно.

🛠️ Почему это важно для начинающего предпринимателя?

Потому что гарантийные возвраты — это как прыщи на лице бизнеса. Они не только портят впечатление, но и сигнализируют о внутренних проблемах: с контролем качества, регламентами, персоналом или даже с клиентским сервисом.
Плюс это реальные убытки: теряется рабочее время, запчасти, репутация. А в условиях конкуренции особенно обидно терять клиента, потому что «не дожали» по качеству.

🌍 Какие тренды и практики есть в мире?

🌐 Австралия и Германия фиксируют допустимый уровень гарантийных случаев на уровне 1–3% от общего числа заказов. У дилеров этот порог может быть выше, до 5–7%, особенно при сложных работах.
🇺🇸 В США используют систему Return Ratio, которая фиксируется в CRM и ежемесячно обсуждается с командой. У «лучших учеников» — до 2%, у «плохишей» — 8–10% и выше.
📊 На российском рынке автосервисы стараются держаться в районе 3–5%. Всё, что выше — уже повод копнуть.

🧩 Как бы я решала эту проблему (если бы была руководителем, а не редактором 😅)

🕵️ Шаг 1: Посчитала процент

Разделите количество гарантийных случаев на общее количество заказов за период. Например, 12 возвратов на 400 заказов — это 3%.

📋 Шаг 2: Зафиксировала причины

Это должны быть метки в CRM. «Ошибка мастера», «Брак детали», «Недообследование» — всё должно фиксироваться и накапливаться для анализа.

🔍 Шаг 3: Анализировала по направлениям

Отделите «мелочёвку» (замена лампочек) от сложных работ (двигатель, подвеска). Возможно, высокая гарантия тянется только из одного участка.

🧑‍🏫 Шаг 4: Вводила обучение и стандарты

Если ошибки — системные, нужно провести внутренний аудит и организовать дообучение.

📦 Шаг 5: Работала бы с поставщиками

Если «косячат» запчасти — возможно, стоит пересмотреть контрагентов или использовать оригинал там, где важно.

💬 Шаг 6: Коммуницировала с клиентом

Никакого «сам виноват». Лучше — сценарий про заботу, быстрое исправление и бонус к следующему визиту. Так минус превращается в плюс.

🌿 Пожелания от редактора

Если гарантий много — это не значит, что всё пропало. Это значит, что вы как минимум фиксируете и реагируете. А это уже половина успеха. Главное — не игнорировать и не стыдиться. Лучше — считать, анализировать и делать выводы.

🧠 Вопрос к экспертам

Коллеги! А у вас сколько процентов гарантий в среднем по месяцу? Как фиксируете и снижаете? Поделитесь в комментариях, буду благодарна и добавлю в следующую статью (со ссылкой, если хотите!).

🔧 Как помогает iDirector.pro ?

В iDirector.pro можно завести отдельную причину возврата, отслеживать статистику по рекламациям, прикреплять документы, фото и быстро реагировать. Плюс, аналитика — прямо в одном клике. Очень удобно, особенно для руководителей, у которых всё время горит 🔥