🖋️ От редактора
Когда я была маленькой, думала, что автомобили делятся на две марки: «папина» и «мамина» 😅 Сейчас, конечно, разбираюсь получше — в маркетинге! А вот в рентабельности по моделям авто пришлось покопаться. Делюсь, что нашла 📊
Что будет в статье:
- Почему важно анализировать рентабельность по маркам авто 🧾
- Какие машины приносят больше прибыли
- Что происходит в мире с этим вопросом
- Как собрать нужные данные и посчитать
- Где искать ещё полезную информацию
- И, конечно, мои пожелания и просьба к экспертам 💌
💡 Почему эта тема важна для начинающего предпринимателя?
Сервис может быть полон заказов, а прибыль — минимальной. А всё потому, что, например, обслуживать «старенькие BMW» выходит дороже, чем чинить «молодые KIA». Рентабельность по маркам авто — это как знание своего бюджета, только ещё полезнее.
🌍 Мировые тренды и тенденции
- В Европе и США активно ведётся аналитика маржинальности по брендам авто — особенно в мультибрендовых СТО
- В Китае популярны сервисы, заточенные под 1–2 конкретных бренда — это позволяет оптимизировать закупку запчастей и процессы.
- В России крупные сети автосервисов (вроде «FIT SERVICE») тоже переходят к более сегментированной аналитике: где дешевле запчасти, быстрее работа, выше средний чек.
🧠 Как бы я решала этот вопрос (если бы у меня был автосервис, а не клавиатура)
- Собрала бы данные по каждому заказ-наряду за последние 6–12 месяцев.
- 📎 Какие марки, какие услуги, какие запчасти, сколько времени и денег.
- Завела бы табличку, чтобы посчитать:
- Средний чек по марке
- Затраты на запчасти
- Время, которое уходит на работы
- Частоту обращений
- Выделила бы те марки, где прибыль выше.
- Возможно, по Ford у вас чаще всего гарантийные переделки, а по Hyundai всё чётко.
- Настроила бы аналитику в CRM
- Ну, тут, конечно, скажу про iDirector.pro 😉 Там можно отследить, по каким авто у вас рентабельность выше — прямо в отчётах.
- Сделала бы акцент в рекламе
- Допустим, если вы отлично обслуживаете Toyota — продвигайте это! Люди любят, когда СТО «разбирается в их машине».
🔍 Где ещё можно копнуть
- Блоги мультибрендовых сетей — например, тот же FIT Service иногда делится кейсами
- Каналы на YouTube — там бывают интересные обзоры по ценообразованию и сервису
💌 Пожелания от редактора
Пусть у вас будет очередь из клиентов на те марки, которые приносят хорошую прибыль и минимум стресса 🧘♀️ А всё остальное — цифры покажут. Главное, не бойтесь считать — в этом вся магия!
🧑🔧 Эксперты, ау!
Если вы уже анализировали рентабельность по маркам — поделитесь своими лайфхаками в комментариях! Очень интересно, как это выглядит в реальных СТО.
И да, не забудьте...
Система iDirector.pro позволяет вести аналитику по авто, клиентам, заказ-нарядам и наглядно видеть, где деньги. Без лишних таблиц и плюс с сэкономленными нервами 😇
