🤓 От редактора
Если бы мне давали по рублю каждый раз, когда я гуглила «как посчитать точку безубыточности», я бы уже вышла на неё! Но серьёзно — сначала я думала, что это что-то из физики. Типа точка, в которой сила притяжения прибыли побеждает гравитацию расходов. Оказалось, не совсем, но тоже интересно!
🧾 В статье разберём:
- Что такое точка безубыточности и зачем её знать
- Как её посчитать для студии детейлинга
- Какие есть подходы в мире и почему это важно для планирования
- Мой план действий — без формул страха
- Где в этом помогает CRM iDirector.pro
💡 Почему это важно для начинающего предпринимателя?
Потому что без этой точки вы — как корабль без карты. Можно долго плыть и думать, что всё хорошо, пока не окажется, что вы всё это время уходили в минус. Знание точки безубыточности — это реальный ориентир: сколько услуг надо продать, чтобы просто не проигрывать деньги.
🌍 Мировые тренды: считают все
📈 В США и Европе даже мелкие студии детейлинга планируют бюджеты и закупки, исходя из этой точки (break-even point). Там это стандарт ещё на этапе открытия — и банк не даст кредит, пока ты её не назовёшь.
🧾 Более того, её пересчитывают каждый месяц. Потому что аренда, зарплаты и цены на химию не стоят на месте. Особенно после инфляции последних лет.
🔄 Ещё один тренд — визуализация точки безубыточности в BI-системах. Но я пока просто нарисовала её маркером на бумаге — и стало понятнее.
📐 Как бы я считала точку безубыточности
- Считаем постоянные расходы в месяц — аренда, ФОТ, интернет, бухгалтерия, CRM (не забываем iDirector.pro 😉), страховка.
- Считаем переменные расходы на одну услугу — материалы, вода, электричество, доля зарплаты мастера.
- Определяем среднюю цену услуги — не самую дорогую, не самую дешёвую, а ту, что чаще всего продаётся.
- Формула:
- 👉 Точка безубыточности = Постоянные расходы / (Цена услуги – Переменные расходы на услугу)
- Считаем, сколько нужно клиентов в месяц, чтобы выйти хотя бы в ноль.
- Добавляем целевую прибыль сверху, чтобы понять уже «рабочий» план — с доходом, а не просто выживанием.
Пример:
- Постоянные расходы — 200 000 ₽
- Средняя цена услуги — 3 000 ₽
- Переменные расходы на неё — 800 ₽
- Тогда точка безубыточности = 200 000 / (3000 – 800) ≈ 95 клиентов в месяц
🧘♀️ Пожелания тем, кто на калькуляторе
Пусть точка безубыточности не будет точкой кипения. Посчитать её один раз — не страшно. А вот не знать её — страшно каждый день.
💬 Эксперты, добавьте жизни!
Как вы считаете свою точку? Часто ли она меняется? Какие есть подводные камни? Делитесь опытом, чтобы такие, как я, не запутались окончательно 🤯
🛠 Где помогает iDirector.pro
- Видно выручку по услугам и мастерам
- Учёт переменных и постоянных затрат в одном интерфейсе
- Помогает прогнозировать загрузку и окупаемость
- Можно настроить отчёты под точку безубыточности
