WhatsApp
Telegram
Блог iDirector.pro — CRM для автосервисов

#17 Как посчитать точку безубыточности автосервиса?

От редактора

Когда я впервые услышала фразу “точка безубыточности”, я подумала, что это какая-то философия дзэн: типа, достигни состояния, где ты вроде бы ничего не теряешь, но и не особо выигрываешь 😅 Оказалось, это совсем не про йогу, а про деньги — и важнейший показатель для любого бизнеса, особенно для автосервиса. Я (редактор без экономического образования, но с горячим сердцем и Excel в браузере) разобралась, как её посчитать. Держите шпаргалку!

Что будет в статье:

  • Что такое точка безубыточности простыми словами
  • Почему она важна для владельца автосервиса
  • Что говорят мировые источники и практики
  • Как посчитать точку БУ — пошагово
  • Немного душевных пожеланий
  • И — просьба к экспертам в комментах 🙏

Почему эта тема важна для начинающего предпринимателя?

Потому что иногда бизнес вроде работает, клиенты есть, даже доходы — не ноль… а ты всё ещё в минусе. И вроде непонятно — когда, наконец, будет “в плюс”. Вот тут и помогает точка безубыточности: она показывает, сколько выручки нужно, чтобы покрыть все расходы, но ещё не заработать. Это как финишная черта на старте — до неё надо хотя бы доползти, чтобы понимать, где вообще "зона прибыли".

Мировые тренды и подходы

  • В мире малого бизнеса активно используют финансовые дашборды, где точка безубыточности считается автоматически.
  • Unit-экономика в моде — даже небольшие СТО разбивают бизнес на юниты (один заказ, один клиент и т.п.) и считают рентабельность каждого.
  • Повсеместное внедрение интеграции с CRM, чтобы видеть финансовую картину вживую (и тут я скромно подмигиваю в сторону iDirector.pro).

План действий (если бы я этим занималась сама):

  1. Выписать постоянные расходы
  2. — Аренда, зарплата, интернет, охрана, кофе в зону ожидания (куда ж без него).
  3. Определить переменные расходы на один заказ-наряд
  4. — Запчасти, расходники, мойка и т.д.
  5. Посчитать маржинальность одного заказа
  6. — Сколько зарабатываем после вычета переменных.
  7. Рассчитать точку безубыточности по формуле
  8. 👉 Постоянные расходы ÷ Маржа на 1 заказ = Кол-во заказов для безубыточности
  9. Сравнить с реальным числом заказов в месяц
  10. — Если вы ниже — тревога! Если выше — пора наливать шампанское 🥂
  11. Автоматизировать расчёты в CRM
  12. — Да, я снова про iDirector.pro 😇

Пожелания от редактора

Если у вас от слов “фиксированные издержки” или “маржинальный доход” начинается лёгкое головокружение — вы не одни! Я вот, например, всё ещё путаю, где EBITDA, а где EBIT. Но главное — не останавливаться и учиться. А ещё — не пренебрегайте цифрами: они скучные, но говорят правду.

А теперь, уважаемые эксперты…

Расскажите, как вы считаете точку безубыточности? На калькуляторе? В блокноте? Или у вас уже всё на автомате и графиках? Поделитесь опытом в комментариях — нам, новичкам, это очень нужно ❤️