От редактора
Когда я впервые услышала фразу “точка безубыточности”, я подумала, что это какая-то философия дзэн: типа, достигни состояния, где ты вроде бы ничего не теряешь, но и не особо выигрываешь 😅 Оказалось, это совсем не про йогу, а про деньги — и важнейший показатель для любого бизнеса, особенно для автосервиса. Я (редактор без экономического образования, но с горячим сердцем и Excel в браузере) разобралась, как её посчитать. Держите шпаргалку!
Что будет в статье:
- Что такое точка безубыточности простыми словами
- Почему она важна для владельца автосервиса
- Что говорят мировые источники и практики
- Как посчитать точку БУ — пошагово
- Немного душевных пожеланий
- И — просьба к экспертам в комментах 🙏
Почему эта тема важна для начинающего предпринимателя?
Потому что иногда бизнес вроде работает, клиенты есть, даже доходы — не ноль… а ты всё ещё в минусе. И вроде непонятно — когда, наконец, будет “в плюс”. Вот тут и помогает точка безубыточности: она показывает, сколько выручки нужно, чтобы покрыть все расходы, но ещё не заработать. Это как финишная черта на старте — до неё надо хотя бы доползти, чтобы понимать, где вообще "зона прибыли".
Мировые тренды и подходы
- В мире малого бизнеса активно используют финансовые дашборды, где точка безубыточности считается автоматически.
- Unit-экономика в моде — даже небольшие СТО разбивают бизнес на юниты (один заказ, один клиент и т.п.) и считают рентабельность каждого.
- Повсеместное внедрение интеграции с CRM, чтобы видеть финансовую картину вживую (и тут я скромно подмигиваю в сторону iDirector.pro).
План действий (если бы я этим занималась сама):
- Выписать постоянные расходы
- — Аренда, зарплата, интернет, охрана, кофе в зону ожидания (куда ж без него).
- Определить переменные расходы на один заказ-наряд
- — Запчасти, расходники, мойка и т.д.
- Посчитать маржинальность одного заказа
- — Сколько зарабатываем после вычета переменных.
- Рассчитать точку безубыточности по формуле
- 👉 Постоянные расходы ÷ Маржа на 1 заказ = Кол-во заказов для безубыточности
- Сравнить с реальным числом заказов в месяц
- — Если вы ниже — тревога! Если выше — пора наливать шампанское 🥂
- Автоматизировать расчёты в CRM
- — Да, я снова про iDirector.pro 😇
Пожелания от редактора
Если у вас от слов “фиксированные издержки” или “маржинальный доход” начинается лёгкое головокружение — вы не одни! Я вот, например, всё ещё путаю, где EBITDA, а где EBIT. Но главное — не останавливаться и учиться. А ещё — не пренебрегайте цифрами: они скучные, но говорят правду.
А теперь, уважаемые эксперты…
Расскажите, как вы считаете точку безубыточности? На калькуляторе? В блокноте? Или у вас уже всё на автомате и графиках? Поделитесь опытом в комментариях — нам, новичкам, это очень нужно ❤️
